近几年寄宿考研越来越火，主要因为考研人数不断增加，而录取的人数却增长有限，因此近几年录取比例基本在25%左右，对于广大考生来说，压力还是挺大的。

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特别是考研一战没有成功，准备二战背水一战的，找到一个适合自己学习的地方就犹为重要了，于是专门给考研二战学生提供学习、住宿以及生活配套的机构就出现了。

广告投放背景

福州万卷书教育咨询有限公司是一家专注于学习管理的服务企业，专注于为有考研、考公、考证需求的客户提供学习管理服务，专注于寄宿考研的综合教育服务企业。

2019年建立专业师资团队和服务团队，提供寄宿考研服务，开拓国内市场；完善教育产业链，完成企业教育供应及综合服务。

2020年筹划企业未来发展方向，战略布局制定，以创新为导向，旨在为学员提升教育服务水平。04月13日，福州万卷书教育咨询有限公司正式成立。

2021年旗下筹划企业发展战略，完成智能化企业管理升级。

广告投放目的

广告主希望通过知乎平台的内容投放实现客资引流加微信。

广告投放平台

投放平台介绍

本次投放平台为知乎，使用的投放工具是知+，知+是知乎推出的商业内容营销工具，主要通过内容去实现引流转化。知+样式原生，通过文字种草用户，引导用户做决策，最终完成消费动作，实现内容消费。且知乎站内的内容也具有长尾效应和出圈价值。

其次，知乎上的人群也符合客户的受众群体，目前85后/90后成为消费主力军，而这也正是知乎主力人群，知乎覆盖地域也更偏向一二线和新一线城市。

投放起止时间：2022-05-09至2022-06-07。

投放展示

投放主要输出内容形式为回答，因客户限制区域投放，因此回答会相对比较好拓量。示例内容部分展示如下图：

广告投放总结

针对本次投放的总结

知+内容投放，内容流量衰减是无可厚非的，需要勤上新内容测试投放，在老内容成本可观的情况下，增加新内容，平衡整体的成本，以免老内容流量衰减，新内容跟不上，导致咱们引流断层，影响最终的投放效果。另外客户和优化师之间的配合也无比重要，一头热很难取得好的效果。