成都盘古互动广告有限公司

小红书账号0-1搭建攻略，持续赋能月子中心获客转化

2022-08-17

Part.1

广告投放背景

广告主为月子会所，主要做月子期间的护理和指导。

Part.2

广告投放目的

广告主想要通过此次投放获取目标客群的联系方式，进而预约到门店，促进成交。

Part.3

广告投放平台

本次投放平台为小红书。小红书平台女性用户占比较大，站内关于“月子中心”的笔记也比较丰富，说明该行业在站内有较高的需求量。

投放起止时间：2022年2月-至今。

Part.4

广告投放策略

重视首图的美观度，用暖色系色调凸显环境的温馨感；其次大部分用户最关注的是月子中心的环境和价格，以环境拼图+报价的大字报形式精准明确用户的需求；后面的图**以拼图的形式全面介绍环境和服务的特色之处。文案要介绍全面：硬件环境、特色护理服务、生活服务、价格优势等。

广告形式：信息流（点击成本较低，效果更好。前期搜索投放效果较差）

地域：重庆（线下交易，受地域限制）

兴趣爱好：不限（地域范围较小，需增加曝光量，控制咨询成本）

性别：女（目标用户群体）

年龄：23岁-32岁（有一定的生育需求）

Part.5

广告投放展示

封面均为暖色调报价图，服务内容明确，精准击打用户的需求。

图片内容除封面报价图和环境图，着重强调客户增加真人服务和护理过程的图，真实场景图让用户更有代入感，激发咨询意愿。

Part.6

广告投放效果

点击率1.73%，点击成本0.82，互动成本34，咨询成本（评论+私信）37，这个咨询成本在该行业中处于偏上的水平。

客户持续在投笔记2篇，不定期更新上新笔记投放，会根据笔记3-5天或者一周的咨询成本调整投放计划、更换投放笔记。

Part.7

广告投放总结

1）该账号刚开始属于0基础，需要分享多篇优质笔记给客户参考，首图、拼图以及文案内容前期由我们提供，充分给予用户引导和参考。

2）分笔记搭建投放计划，单篇笔记预算300左右，主要以信息流计划为主，增加私信量，前期测试搜索成本较高。

3）定期给客户汇报数据，询问客户前端咨询情况（加微信率20%-30%左右，具体转化没有告知），根据前端反馈方向结合投放数据调整优化投放计划。

定期给客户发送行业优质笔记，给予笔记优化方向，便于客户撰写笔记文案。