广告投放背景

广告主是一家艺术考研机构 (主要是美术考研辅导），账号投放前客户笔记主要是以考研攻略、学校分享为主；图片只是字报展示，文案描述过长，没有任何修饰和引导性内容，评论咨询私信很少。

广告投放目的

客户想要通过此次投放在小红书平台引流获取客资，涨粉。

广告投放平台

投放平台介绍

本次投放平台为小红书。小红书是一个年轻用户居多，学生群体占比较高的分享种草，高粘性的决策辅助平台，而艺术、考研在小红书也属于热门板块；同时在投放上主要以信息流和搜索这种方式去展现广告内容，可以通过笔记的信息流曝光，以优质的内容吸引客户互动。也可以通过落地页收集用户信息，达到获取客户资源的目的。

投放展示

使用【修饰词+考研攻略】组成标题，以复习资料做封面首图，在笔记内容中介绍考研所需的参考资料和知识点，以及各类问题和避雷点，不用刻意去做营销，做成互动问答的形式，以真诚分享去吸引用户。另外加上落地页以分享备考和复习资料来收集用户信息。

广告投放总结

针对本次投放的总结

1）投放时根据产品本身确定关键词和投放目的来搭建账户计划；合理分配预算，前期可以搭建多个计划，尽量提高信息流和关键词出价，让笔记和落地页快速曝光。起量后降低出价，压低咨询成本。

2）根据数据表现情况调整，从不同风格和内容测试笔记和落地页，保留**笔记和页面，调整数据后台。跟进笔记情况和前端咨询的实际反馈情况，**跟主要负责人沟通，避免脱节，协同配合。

3）笔记和落地页的调整方向要给客户细化指出，**提供案例参考，日常更新需要自己去关注，及时提建议；素材尽量符合社区规范，保证笔记原创，图文并茂，具有相关性，美观性，激发用户点击笔记看内容。

4）跟进app客服端口的咨询情况和时间段，了解表单转化率。跟进话术和小红书更新的规则，有问题及时调整，避免影响转化。