社交+电商,微博如何让新消费品牌成为“流行”

2022-08-17

投放背景

广告主专业化的生产,专注研发「新式蛋黄酥」,从原料、工序上进行改良:使用新西兰进口黄油开酥、添加软糯雪莓娘、咸鸭蛋黄打散重塑;将进口牛乳黄油用于酥皮和咸蛋黄馅中,在中式糕点的传统制作工艺中加入西式原料,可谓是新式蛋黄酥品类里“中点西芯”的典范。

在新产品的推出策略上,广告主采用了全网布局,立体式营销。不仅在电商平台加大广告铺排,还在年轻人都喜欢的社交平台拓展销售渠道,尤其是微博平台,因其打通了与淘系电商之间的路径,使消费者购买更加便利,因此成为了很多如同广告主这样的新消费品牌所重点关注的营销阵地。

投放目的

引导用户通过微博落地页,链接到天猫淘宝店铺进行下单转化,增加店内商品的下单量,同时增加品牌曝光与知名度。

投放平台

微博-超级粉丝通

超级粉丝通信息流平台具有很多优势:
① 用户日活达到2.3亿,数量巨大

② 客户后台下单人群和微博上的用户画像相似,均为高质量高消费水平用户

③ 微博作为时尚种草平台,更有利于网红蛋黄酥的种草与售卖转化

 投放策略

1.素材策略

一般分为两种素材模式:图文素材+竖版视频混剪素材

2. 定向策略

主要以一二线城市女性为主

因为是网红电商美食,所以投放定向就以微博电商美食定向人群包进行投放:美食,零食、糕点、烘焙、吃货、美食博主等相关兴趣人群

3. 品牌策略

突出广告主个人实力:如,全网累计热卖3.4亿+枚,天猫销量TOP1(传统糕点类目)等

投放展示

投放过程结合了淘宝站内不同的时间节点,根据转化情况进行合理分配预算,整体roi转化1.2+

投放总结

1.因为微博是明星及粉丝聚集地,KOL、明星、达人素材混剪素材在微博导流电商行业中的转化相对较好;

2.优质视频素材的输出,更有利于投放以及账户消耗的起量,效果更好;

3.精准定向至关重要,什么类的产品就优先选择哪种类别的人群,在保证ROI达标的基础上,再进行人群拓展,对于效果转化很有帮助。


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