你需要知道的微博与车展的适配性测试
广告主：@成都汽车消费节
所属行业：展会
主营业务：车展（主打乘用车&房车）
投放平台：微博
| PART 1 投放背景 |
1. 社会背景
成都地理位置优越，交通通信便利；经济发展快速，近年来对外合作交流日益频繁；会展场馆、配套接待设施建设完备，产业基础雄厚（以世纪城新会展中心、沙湾国际会展中心、市体育中心等为代表的5家专业会展场馆拥有可供会展使用的实际面积超过20万平方米，位列全国前五位。据不完全统计，2018年，成都共举办重大会展活动超过520个）。
综上，成都这个名副其实的中西部会展**城，已在打造“国际会展之都”的路上奋力前行。
2. 客户背景
作为成都国际车展姐妹篇的“成都汽车消费节”，有着乘用车、房车、新能源车、二手车及车生活、车主服务等全方位展出。展示面积5万平方米，100家品牌厂家参展，1000款车型集中亮相，本次推广的即是2019上半年成都地区**型的汽车展览。
| PART 2 投放目的 |
客户选择微博平台，认可“高学历、高收入、高消费”的微博“三高”人群特性。意在增加2019成都汽车消费节曝光，线上引流用户线下到场看展的同时，利用表单收集潜在消费人群的信息。
| PART 3 投放策略 |
1. 文案创意
逐个击破，根据乘用车和房车性质的不同，分别准备有针对性的内容。
乘用车
房车
临近车展开幕
2. 广告形式
多图、九宫格、图片card、视频card、Banner，只要超级粉丝通后台能够实现，通通进行测试，筛选**投放形式。
多图：微博最常见的展现形式
九宫格：9张图排列，并且每一张图点开都有“去看看”标志，点击跳转表单落地页
3. 投放计划设置
以下维护均可搭配建不同计划推广，实时监测后台数据，定时（建议稳定投放后每天至少5次）跟客户核对有效表单成本，做到及时调整和优化人群，成本波动较大or素材周期到后需尽快更换文案创意，确保整体表单成本达到KPI，以便提升整体预算。
地区：成都
年龄：23-50
性别：男/女/男女不限（三类分开建计划，男性为主）
平台：iphone/安卓（分开测试）
人生状态：大专和本科、研究生及以上、即将毕业、恋爱中、准备结婚、已婚、中层及基层员工、高层领导、生育状态、育儿、房产状态、车主状态、旅游。
兴趣：汽车/摄影
说车、谈车账号：主编说车、小志说车、车神说车、闫闯说车、总李谈车、谈车问驾、潘炳健RP谈车论改、谈车帮、蓝河谈车、漫谈车生活等。
本土账号：成都商报、成都生活精选、四川成都婚博会、成都晚报、更成都、成都发布、成都美食、直播成都、YOU成都、成都第四城、成都发布、成都地铁、直播成都、平安成都、成都国际汽车展览会、微成都、成都同城会、新浪四川、成都楼市、成都气象、成都微博房产、四川发布等。
LBS定位：成都-武侯区-新街里、成都-双流县-东升街道、成都-双流县-华阳镇街道、成都-双流县-中和街道等。
| PART 4 投放效果 |
九宫格表单成本：30-50元
图片card表单成本：40-70元
视频card表单成本：30-60元
普通博文表单成本：70-100元（测试后及时舍弃）
同城流表单成本：20元左右（功能即将全面开放，现可申请内测）
房车表单成本为100-150元
综上，本次推广共计收集表单3000余个，平均成本为40.76元，圆满完成任务
| PART 5 投放总结 |
1、推广预算大，胆子就要大。前期测试的时候一定不能因为KPI不达标而气馁，推广三个要素：文案创意、图片（视频）、计划人群。展会类客户成本飘忽不定的原因大多出现在文案创意里，一定不能太硬广。找准投放人群、确认好图片视频资料，不断写文案创意，把文案玩出花来，就算埋头写10条，里面至少1-2条适合稳定投放的。还可以参考客户同时投放的其他平台创意，看看有没有更好的文案点子。
2、维护好客情关系，是争取优化时间的另一个关键。适当的让客户参与进推广进程中来，如发布微博等，有利于培养默契度更快跨过磨合期。让客户知道推广每一步正有条不紊的进行，调整的原因和下一步的测试方向，客户对我们有了更多信任度后自然会给到更多的优化时间。
3、九宫格的表单成本低是因为看似9张普通的图片3*3组合，但点开每一张都内藏玄机，“去看看”等引导标签用处很大，相当于把普通多图的创意增加了9个表单入口，成本想不低都不行。而大家很关心的同城流，广告位置在“热门”-“同城”页面中，同城区域内男性占主要人群，所以很适合投放车展内容，成本自然就低啦。
完
◆◆运营介绍◆◆
雄鹰策划一部
陈冉
微博优化师
我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语，在品牌快速更迭的今天，它是一个带着美好寓意的祝福，很高兴的是，盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例，从不同平台、不同行业、不同创意，不同方向全方位分享，希望这些都能成为你野蛮生长的力量！